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下面附上一則新聞讓大家了解時事
王金山宣布角逐立委 挑戰陳明文
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中國時報【張亦惠╱嘉縣報導】
曾任第16屆嘉義縣議員的王金山日前登頂玉山，宣布參選下屆嘉義縣山區立委，並表示鎖定嘉義縣山區，挑戰剛被判刑定讞的立委陳明文。陳明文則回應，每個人都可以參選，但希望要參選的人，以人民為依歸。
最高法院日前駁回陳明文的民雄汙水下水道工程洩密案，判刑6個月定讞，可易科罰金。王金山表示，這次參選訴求為「不分黨派大團結，終結投機政客陳明文」，預計明年3月29日正式宣布參選。
王金山表示，陳明文原為國民黨林派，23歲「靠爸」選上嘉義縣議員，27歲當選議長，隨後擔任省議員、立法委員，2000年選總統時支持連戰，公開講「投給陳水扁，中共飛彈會打過來」，而後為了選縣長，背叛國民黨，帶著林派人馬投靠民進黨，表面說「終結派系，清流共治」，結果是「乞丐趕廟公」把民進黨嘉義縣黨部變成「陳明文黨部」。
王金山是東石人，曾當選2005年嘉義縣第4選區縣議員，目前在阿里山賓館擔任園藝員，預計明年1月底離職，專心整合「不分黨派」力量，拚2020年立委選舉。陳明文對此回應，每個人都可以參選，但希望有意參選的人，以人民為依歸。民進黨嘉義縣黨部執行長林凌律則表示，參選人應以人民為主，不是以打倒陳明文為目的，非常不妥、也有負人民所託，特別是過去曾被指控劈腿3女的前議員王金山，站在道德制高點說這些話，更讓人不解。
在接受大公司投資前，創業公司應該注意些什麼？
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最近，一家排名前四的知名科技公司主動與我們投資的一家 B2B 公司的首席執行官進行了接觸，並拋出了極具誘惑力的合作條件。這家科技公司在其全球知名 CEO 的帶領下，發展勢頭非常好。該公司認為我們投資的那家 B2B 公司的核心技術可以幫助它在一個極其重要的領域趕上競爭對手，因此有意向其注資 2000 萬美元，而且條件極其優惠。這種合作將讓那家創業公司在一年內實現 10 倍的增長，同時幫助它獲得業界的認可。
那家公司的創始人興奮不已，可我卻很擔心。這種其實就是經典的“捕鯨”式交易，大多數參與此類交易的創業公司的最終命運註定會像“亞哈船長”（Captain Ahab）一樣。
雖然從市場領導者那裡獲得這種認可是可喜可賀的一件事，但我們投資的那家創業公司目前正處於早期且重要的發展階段。我曾經看到過，許多頗具發展前途的創業公司被很不明智的商業交易所毀掉，這種交易最初讓創業團隊感到無比興奮，可一旦合作夥伴的熱情減退，他們很有可能會竹籃打水一場空。
根據我的經驗，一家行業巨無霸與尚處於種子輪/A 輪融資階段的創業公司進行合作，最終的成功率遠遠低於 50%。我並未告訴我們投資的那家創業公司創始人直接拒絕這個提議，相反，我建議管理團隊在答應合作之前先認真思考幾個問題。
這筆交易會給你的企業增加多少 MRR（月經常性收入）？與大公司合作搞的項目雖然符合那家創業公司的長期願景，但卻與他們當前的業務重點背道而馳。2000 萬美元的投資確實很具誘惑力，可一旦這筆錢花完，新的營收來源還沒找到怎麼辦？不符合當前商業計劃的機會成本又是多少？你又採用什麼樣的折扣率來彌補這筆交易成功的較小概率呢？我的建議是，如果對方不能令人滿意地回答這些問題，那麼拒絕這筆交易也許是明智之舉。
具體而言，就是這個項目會給公司核心業務帶來多大幫助？當然了，即便直接的收入貢獻很低，達成這樣的協議依舊有其正當的理由。如果這個項目可以讓創業公司加速開發一種通常適用於其他客戶的核心技術，那麼這種交易就值得考慮——但千萬要留意我們人類保持理性思維的能力。
這些項目的發展路徑一般都有其固定模式，即無論雙方合作的最初意圖是什麼，創業公司都是在為大公司開發定製應用。儘管創始人會給這筆交易偏離其產品路線圖的舉動找到一個說得過去的理由，但為了那個與全球領導者成功整合的渺茫機會，他們也許最終會葬送自己的未來。
我的建議是，不要想當然地去思考產品是否適合市場，而是將其作為一種市場發展形式提前推銷給其他客戶。如果你能賣出這款產品，那再好不過了。如果賣不出去，你可能只是在動用風險投資來補貼一家規模達數千億美元的大公司的研發預算。
如果這種策略不奏效，最終會怎樣？成功的場景是很容易想象的，但如果這筆交易最終不能帶來什麼結果的話，又會發生什麼呢？在這種情況下，倘若大型科技公司決定調整其優先戰略並放棄該計劃，結果會怎樣？如果 SaaS 創業公司在試點項目開展期間，付出最大努力去打動大公司，但最終卻看到他們的項目因大公司缺乏興趣而夭折的話，他們同樣面臨著失敗的命運。在評估高風險、高回報的合作項目時，創始人必須要預想到一個 可怕的結局 。
- 如果你的公司還沒有收入，並且在與所在行業中可能是最好的客戶長期合作期間仍然被看空，那麼你拿什麼作為你進行過渡融資的賣點呢？
- 你如何才能打消團隊中最有才華的成員的疑慮，讓他們明白一旦交易失敗且資金出現短缺時，你仍然知道自己在做什麼？
- 你能在多長時間內重新調整公司的發展方向，使其專註於其他客戶，以及你能否迅速地從這些客戶身上獲得收入？
題圖來源：Flickr/Felipe Campos
你對大公司的了解有多深？沒有大公司工作經驗的創始人很容易受錯誤線索的誤導。我的合伙人埃里克·佩利（Eric Paley）曾寫過一篇文章 ，專門討論企業家如何經常誤讀他們從風險投資機構獲得資金的可能性，其情況與此類商業開發協議類似。
我曾於 20 世紀 90 年代在南非創辦了一家互聯網服務提供商，當時我有機會向該國一家規模堪比沃爾瑪的零售巨頭的管理層介紹我們的服務。我們當時談到了即將開幕的南非奧運會——他們是奧運會的贊助商。我問他們是否會邀請最大的客戶觀賞奧運會。他們的一位副總裁看了看我，一臉困惑地說：“你母親可能就是我們最大的客戶。”
我馬上意識到他們並沒有大客戶——他們本身就是大客戶。供應商帶他們去參加奧運會並品嘗美食。我當時感覺自己很傻，但卻學到了有關 B2B 最新動態的寶貴經驗。以下即是其他一些需要注意的動態。
意識到工作節奏的差異了嗎？
創業公司是按季度來計算他們的生存時間，而大公司提出的規劃往往是以五年為期。大公司做任何事情都相當遲緩——無論是回複電子郵件還是推出新產品——這一點常常讓人大跌眼鏡。創業公司靠直覺所做的決定，到了大公司那裡則需要召開各種會議討論，還需要獲得多個委員會的批准。大公司哪怕是對產品或服務做最小的改進，都涉及大量流程，換作是創業公司的話，這麼多流程會讓他們疲於應對。
誰是公司內部的支持者？
由於公司內部的支持者崗位發生變化或是離職，一些頗具前景的項目有可能胎死腹中。合作項目若想取得成功，需要來自大公司的多位高層人士的共同參與。通常情況下，只有在創業公司獲得一定的市場價值，或是符合大公司的戰略投資目標，能夠幫助其抵消非經常性費用的情況下，這種合作才能獲得成功。否則的話，成功幾率會大打折扣。
大多數投資方會說，他們的項目對公司的未來至關重要，但驗證這種說法正確性的重任將落在創業公司首席執行官的肩上。創始人應該要像吸引投資者一樣抓住這種機會。此類交易對你的公司來說往往是孤注一擲；千萬不要把它當作順理成章的事情。
是不是 CXO/副總裁最為看重的項目？
創業公司和大公司之間的合作，在解決涉及副總裁或 CXO 級別高管的問題時效果最為明顯。事實表明，如果低於這個級別，創業公司不僅空耗大量資金，而且一個相當於針對中層主管的概念驗證項目的未來也將蒙上一層陰影。
這種現象在面向零售商銷售產品或服務的創業公司身上尤為常見。從理論上講，實體店需要一個防範亞馬遜的堡壘，但實際上，我們看到許多實體店一般更專註於保護他們的實體零售領地，而不是真正投資在線銷售。他們會開展試點項目，讓投資者相信他們所做的一切着眼於未來，雖然這些努力其實更多是公關噱頭，而非商業計劃。
你了解大公司的邏輯嗎？
對於小型創業公司而言，獲得 2000 萬美元投資絕對是一筆巨額交易。但對大公司來說，這種規模的投資基本上相當於人才收購，如果經營狀況不佳，可以將其關閉，而且不會有任何不利影響。
你在和另一家創業公司競爭嗎？
這個項目是不是一場由多家公司參加的“烘焙大賽”呢？最危險的“捕鯨”方式是，一家創業公司與一個或多個競爭對手共同爭奪一塊大蛋糕。那些有意進行這種操作的創始人應該認真考慮跳過這個過程，創建一個阻礙更少的收入來源，不要把所有雞蛋放在一個籃子里，雖然你的競爭對手們會為此拼個你死我活。
你是否有一批經過嚴格篩選的求職者準備錄用呢？創始人往往會低估短期內業務增長 3-5 倍的挑戰。每個成功的創業公司都必須直面這種挑戰，而隨着時間的推移，這種情況通常與企業自身發展越來越相關。我們投資的那家創業公司首席執行官正在考慮的業務開發協議，將在一夜之間徹底改變其公司。
企業家還需問一問，是不是有大量的前同事、同行或經過嚴格篩選的求職者渴望加入他們的公司？如果情況不是這樣的話，那麼為了滿足主要合作夥伴需要而進行大規模擴張的公司，可能會降低用人標準以填補人才空白，與此同時，公司的文化也會慢慢受到侵蝕。金錢通常並不是人才招聘中最具挑戰性的部分。當你能掌控自己的命運時，快速招聘是很困難的一件事；在前景充滿不確定性的情況下，這樣做可能是非常有害的。
除了人才招聘，依照 ABC 成本法來審視合作關係同樣很重要。
這種事情會佔用你多少時間？50%？80%？還是說更多的時間？你是不是為了讓這個項目取得成功而不得不放棄現有客戶或產品呢？你能否在不依賴這種合作關係的情況下發展自身業務呢？或者說，這種合作是不是真正耗費時間和精力的事情呢？
做好“捕鯨”的準備了嗎？
如果你能自信地回答出這些問題，那說明你可能已經做好去“捕鯨”的準備了。一旦這些項目取得成功，它們可能會成為第一塊倒下的“多米諾骨牌”，帶來業務增長和美好的發展前景。不過，這通常意味着創業公司會耗費一年寶貴時間，並將大部分資金用於高風險的業務開發協議上，而這種協議往往難以取得成功。因此，你一定要規劃好自己的發展之路。
題圖來源：Médiathèque De Quimperlé/Flickr，根據 CC BY 2.0 協議授權
編者註：大衛 · 弗蘭科爾（David Frankel）是 Founder Collective 的執行合伙人。
翻譯：皓岳
Startups should read this checklist before they go ‘whale hunting’ for big partners
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